跨境学院 跨境干货 独立站如何玩转KOL营销?

独立站如何玩转KOL营销?

更新时间:2024-02-20 16:52:12文章来源:

随着海外线上购物、独立站热潮兴起,越来越多的品牌选择出海布局独立站。如何让我们的产品曝光给更多海外消费者,成为跨境卖家共同关注的关键性问题。而KOL 红人营销已成为跨境独立站海外引流的「技能指南」。

KOL的推广效果怎么样?怎么寻找?合作形式有哪些?是每个卖家关注的问题。

01KOL营销能带来哪些效果?

1、拓展新受众,提升品牌知名度
2、在目标受众中建立品牌知名度和信誉度
3、提升公司销售额,获取销售商机
4、为网站增加流量

KOL营销不是一锤子买卖,一次活动的效果可能参差不齐。卖家需要根据自身条件和预算,持续寻找KOL,筛选出转化效果较好的KOL,长久维护。

02如何寻找KOL

1、自己寻找

多数卖家会在社交平台上寻找,而且KOL会在自己的社交媒体简介中注明联系方式,留下邮箱信息。不过这需要花费卖家较多的精力搜索、沟通和筛选。

2、通过服务商

这种适合预算比较高的商家,通过服务商更容易联系到一些头部的网红,节省更多时间和沟通精力,通常服务商还会提供一些营销建议,当然收费会更高。

找KOL需要考虑的因素:


KOL的内容足够垂直


他的内容和自己的品牌匹配度高


与哪些品牌合作过


什么类型的内容在他们的账号数据更好


他们的粉丝画像


不同的社交媒体平台有不同的特性和受众群体,转化效果也不同,卖家要根据自己的产品去寻找KOL,毕竟垂直领域和匹配程度越高带来的转化才会更高。

03KOL合作模式有哪些?如何报价

1、品牌寄送产品,KOL进行创作发文

这是常见的一种合作方式,通常品牌会寄送产品给KOL,KOL在收到产品之后结合自己平时的内容风格,进行一定的创意构思,拍摄图片或者视频,写下或者说出使用感受,体现出产品卖点。

当然这其中又包含了产品置换和费用投放,一般来说,产品置换更适合粉丝数相对较少的博主,他们更愿意接受置换合作。费用投放的话,相对来说KOL产出的内容质量和配合度会高一些,但是很多流量博主是不接受置换合作的。

2、给KOL赠送特别版的礼物

品牌可以花些精力在自己的产品设计上,制作出让人眼前一亮的产品,再将其作为礼物赠送给KOL,那么很多KOL还是会自发为此创作内容的。

一些当红KOL如果喜欢产品设计及包装的话,更有可能PO出品牌赠送礼物的照片或视频。

有博主分享说:“品牌赠送过我一款印有我名字的定制款睡衣,我会单独拍摄,也会因为特别而使用,就经常在社交媒体上露出它。”

3、KOL对品牌账号内容进行转发合作

这类型合作常见于Facebook、 Instagram,品牌自己用心制作了一支视频广告内容,为了增加视频的内容的曝光量,联合多个KOL转发并推的该品牌,多个账号带动粉丝群体进行互动,形成传播热度。

4、让KOL成为自己广告里的主角

这是KOL与品牌更为深度的合作,成为其广告故事的主角,品牌结合KOL的个人背景,拍摄广告故事。

5、邀请KOL打卡线下快闪店

这种形式的合作也是KOL接受度比较高的一种。“喜欢有参与感的活动,有趣的活动环节让我更能了解品牌的产品文化等。”

好的设计可以更加引人瞩目,获得更多被曝光的机会。要知道,KOL非常热衷于分享照片,但品牌也需要给到他们一些值得被分享的东西。

6、佣金合作

这也是许多品牌都期望尝试的合作方式,特别是一些以销售为营销目标的品牌。

一般可以分为两种模式:纯佣金和曝光费+佣金。尤其一些新品牌或者营销预算不多的品牌往往期望纯佣金合作。

以“佣金”作为合作方式的品牌,在选择博主时的纬度不应以“内容”作为考量标准,更多的需要与博主沟通了解他们的粉丝属性以及带货经验,甚至他的销售能力。

7、直播合作

说到佣金带货合作,必然想到这几年特别火的“tiktok直播带货”,有些坑还是要记得防掉的,比如说:促销价格过低,并不利于品牌建设;不要牺牲你的“不错的产品”;主播的带货能力要进行深度考量等。

品牌可以让主播在其自己的账号进行直播,也可以邀请主播或者KOL来到自己的直播间作为参与嘉宾进行互动、活跃气氛。

8、品牌自己孵化KOL

因为有一些专业领域产品,需要非常强的专业知识,很多博主其实并不十分了解,那么也就自然缺乏说服力,带动销量这块相对较弱。因而使得许多品牌萌生了自己孵化博主的念头。

但是培养一个博主,需要对社交媒体平台有非常的熟知度,知道其玩法,并且需要与社交平台建立密切、良好的合作关系,再加上高频次制作好的内容,以及天时地利人和等因素,才有可能培养出一个流量博主,因而品牌还需谨慎思考。

KOL报价可能有以下几个影响因素:

1、粉丝量级
2、独立个人还是有经纪人团队
3、是否长期合作
(长期合作会考虑降低费用)
4、产品的价格 
(有的可以赠送产品来替代合作费用)
5、素材的使用权限
(素材所有权归谁,会不会后续使用)

有报价就有砍价,就算是同一个类型和粉丝量的KOL,报价也是有高有低的。如果你找过足够多,也一定会遇到报价非常离谱的KOL。根据前期调查和经验适当砍价,也许会有意外惊喜。

总之,海外KOL营销是一个重要的推广渠道,各位卖家抓住机遇就赶快行动起来吧!

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